Моловете ще се броят наесен

Моловете ще се броят наесен

© Анелия Николова



Едно време имаше РУМ-ове, ГУМ-ове и ЦУМ-ове. Сега вече има само МОЛ-ове. Десетина от тях работят, а още няколко десетки се планират, строят или довършват. Конкуренцията между новите търговско-развлекателни центрове вече е факт. Едва проработили, някои молове вече губят наемателите си, а други тихомълком ги подменят. Само две години бяха необходими, за да се обърнат ролите на участниците на пазара. В началото инвеститорите от позицията на силните диктуваха правилата - условията по договорите и ценовите нива. Сега те трябва да се съобразяват с търговците и да ги примамват с апетитни отстъпки. Иначе рискуват въобще да не проработят.


Сватби и разводи


Вече са налице първите ярки примери, че не е задължително да си построил търговски център и да си го напълнил с наематели, за да си успешен. Най-голям шум се вдигна наскоро около "Пфое мол" във Варна, който беше първият работещ център от модерен тип в града. В края на лятото част от наемателите на центъра поискаха предоговаряне на условията и промяна на наемните нива. Силното им недоволство беше породено от отлива на клиенти от мола, след като в града заработи прекият и единствен засега конкурент - "Мол Варна". Според наемателите на "Пфое мол" мениджмънтът не се справял с управлението на центъра, не е прилагал ефективна реклама и в крайна сметка е отблъснал клиентелата. От началото на септември центърът има нова управа.




"Пфое мол" не е изолиран случай на недоволни наематели. Гневът им е породен най-вече заради липсата на достатъчно клиенти, които да генерират оборот. Такъв е случаят с някои от търговците в "Централ мол" във Велико Търново. Вече има компании, които взеха решението да се изнесат и оттам, като например пица "Виктория". "Не сме доволни от управлението на мола, липсата на климатична система изгони много от нашите клиенти. И като цяло мястото му е сбъркано. В малките градове животът се върти около центъра, а не в покрайнините на града", коментира Георги Илиев, единият от собствениците на веригата.


Лоша локация, слаб мениджмънт или просто грешка


Класическата причина търговците да напускат моловете е недоволството от резултатите. Но най-често молът се проваля заради сбъркана локация или търговски микс. Невинаги обаче вината е в инвеститора или мениджмънта на центъра.Това се доказва и от примерите на българския пазар. Някои компании напуснаха магазините си в моловете просто защото не се справяха.


За две години "Мол София", който до момента все още се описва от експертите като един от най-успешните проекти, подмени някои от операторите си, без това да бие на очи. Излезе турската "Вивид" и на нейно място влезе "Кашарел". "Вивид" обаче освободи магазините си и на други локации. Това е знак, че причината за неуспеха не е в мола, а в търговеца, коментираха от "Фортън интернешънъл".


От "Мол София" излезе и марката за детски обувки "Шу кидс", чийто представител за България е производителят "Колев и Колев". Компанията имаше два магазина в един и същи център - в средния и във високия клас. Оказа се обаче, че в мола няма място за толкова скъп магазин за детски обувки и беше логично търговецът да бъде сменен, като на негово място дойде "Бети Баркли".


"Самите марки не са устойчиви. Друга причина е липсата на достатъчно финансиране за марката. В нея трябва да се инвестира поне две години, за да се наложи на пазара. Някои компании просто се оказват слаби франчазьори", описа тенденциите Павлина Никова, която е специалист по отдаване на търговски площи във "Фортън интернешънъл".


"Мол София" е успешен търговски център, който обаче, както всички останали, се нуждае от време за нагласяне спрямо клиентите. Молът беше добър пример за това как през първата година се случиха някои сполучливи замени на оператори", каза Иглика Йорданова от "Колиърс интернешънъл".


Истинската конкуренция предстои


Работещите молове ще се принудят да преосмислят концепцията си, а новите проекти ще се съревновават с голям брой други центрове. Тепърва на пазара навлизат международните гиганти, които от години правят молове и имат доказали се концепции. Ситуацията се нажежава и от кризата, която прави все по-труден достъпа до финансов ресурс и спира инвестиционните намерения.


През следващата година ще заработи търговско-развлекателният комплекс на френската верига "Карфур" на бул. "Цариградско шосе". Германските гиганти ECE, известни с безупречната си формула за молове, вече строят в София, а полската GTC също настъпва здраво към пазара.


Първите, които ще усетят натиска, ще са комплексите, които вече работят. От предимството си на първи отворили те имат две или три години, през които могат да "дишат спокойно". В момента обаче, в който конкуренцията се появи, битката за оцеляване ще стане съвсем реална. "Очаквам да има отлив от центровете, които са с грешна концепция или с неефективен микс от наематели. Сред най-застрашените са проектите на българските инвеститори, които нямат ноу-хау, а растат и узряват заедно с пазара", коментира Павлина Никова.


Сред тях ще са и работещите в момента "Мол София" и "Мол Варна" например. Само до две-три години те ще са изправени пред конкуренцията на комплекси, в които най-малкото ще има магазини на невлезли у нас все още световните марки.


"Собствениците на работещите молове трябва да се подготвят за конкуренцията. Имат достатъчно време, но трябва да се започне сега", каза Иглика Йорданова. Посоката трябва да е към сегментиране и наблягане на положителните характеристики. "Цикълът на един мол е между 5-7 години. След това трябва да има основна промяна на концепцията. При нея успешните наематели остават, а за другите се търси заместител", посочи Иглика Йорданова.


Борбата за търговците


На пазара в момента се оферират около 30 мола. Ако всеки от центровете има средно по сто магазина, това означава, че се търсят наематели за 3 хил. магазина. От друга страна, по данни на консултантите магазините трябва да бъдат разпределени между не повече от 250 компании. Единият вид от тях са сега влизащите международни марки, които търсят и избират най-големите магазини в най-добрите проекти. Другата основна група търговци са българските представители или франчайзинг партньори на чуждите марки, за които сега е времето да се възползват и направят широка мрежа в моловете. Разминаването между търсене и предлагане на свободни площи поставя търговците в по-силната позиция. Вече те диктуват правилата. Преди подписвахме договорите за няколко седмици, сега преговорите продължават месеци и дори година, казва Павлина Никова. Всички искат да се убедят, че молът ще бъде успешен или че въобще ще се построи и чак тогава решават да подпишат с него, добавя тя.


Именно тук се получава и дяволският кръг, който се върти най-вече около инвеститорите. След началото на финансовата криза банките станаха много по-стриктни при отпускането на средства. Те искат да се убедят, че инвеститорът е стабилен и е подписал договори поне с половината от наемателите. Чак тогава се отпуска финансиране за започване на строеж. В същото време наемателите вече не подписват договори, преди да са видели, че молът е започнал да се строи.


"Те предпочитат да подпишат договор шест месеца преди центърът да отвори, а не година и половина, колкото е необходимо на инвеститора. За да могат инвеститорите да привлекат наемателите по-рано, ще трябва да са склонни да направят определени отстъпки", казва изпълнителният директор на "Фортън интернешънъл" Сергей Койнов.


Натискът и сега се усеща. В някои градове, в които търговските центрове се оказаха повече от това, което инвеститорската логика би препоръчала, вече има спад на наемните нива. Конкуренцията се нагнетява и от големите международни играчи, някои от които отдават площи на нива с 20 и 30 на сто по-ниски от останалите центрове. Като сериозен конкурент засега се оформя германската ЕСЕ, твърдят от бранша. Освен в София съревнованието между моловете засега е най-ожесточено във Варна, Русе, но по този път са тръгнали и Стара Загора и Бургас, казват от "Фортън". Във всеки един от градовете има проекти за над четири центъра. "Наистина броят на обявени проекти е абсолютно неадекватен за техния потенциал. Съвсем сигурно е, че някои от тях ще останат незапълнени", посочи и единият от управителите на "Колиърс интернешънъл" Давид Давидов.


Модата на моловете се разпали през последните години почти с бързината на кибритена клечка. Засега единствено финансовата криза изля кофа студена вода върху инвеститорите и накара някои от тях да се опомнят.

Ключови думи към статията:

Коментари (8)
  1. Подредба: Сортирай
  1. 1 Профил на 1234
    *****
    Неутрално

    Моловете ще станат паметници на глупостта на българските назначени бизнесмени. Някои молове ще се превърнат в битаци за луксозни стоки с по няколко клиента дневно и мижави обороти гарантиращи декапитализация и фалит. Ситуация позната добре в Япония след пръскането на имотния мехур. Казвам паметници на глупостта защото само глупаците не се учат от чуждите грешки.

  2. 2 Профил на ВАРНЕНКА
    *****
    Неутрално

    ПФОЕ МОЛ във Варна е много зле ,по същият път върви и другият на УЗУНОВ,а се строят още 4 ,много пари за препиране свободни има ,ГЛУПАВИ НАЕМАТЕЛИ СЪЩО!!!

  3. 3 Профил на БСП
    *****
    Неутрално

    Да се разрушат! Грозни са! На тяхно място да се построят леярни и заводи за болтчета и винкели! И работнически кръчми!

  4. 4 Профил на Гоне и Пена
    *****
    Неутрално

    Язека ногу аресувам молувете , оти като ойдох у софея и влезнааме у моло и се плизгааме по таракотонио под оти беа мили и па че одим друг пат, ама нищо не купииме оти е скапо

  5. 5 Профил на Варненски
    *****
    Неутрално

    МОЛ-овете са бизнес като всеки друг. Оцеляват тези които успеят да получат печалба. Да се сетим какво стана с БГ веригите супермаркети. Сетете се за Фантастико, Оазис, Бурлекс и т.н. Всички те се развиваха чудесно докато не настъпиха големите играчи от световно ниво Кауфланд, Била, Метро. Някой (Пикадили) бяха изкупени и сега водят стабилно съществуване но масата просто си заминават.
    Така ще се случи и с МОЛ-вете. Това си е "хита на деня". Утре ще има нов хит. Нормално е. Нещата ще се уталожат и ще влязат в нормалното си русло както е по цял свят.
    Статията на Дневник е общо взето една пропаганда в името на тези световни вериги които тепърва ще идват у нас, но това до някъде е вярно. Мога да дам пример със злополучния Пфое МОЛ във Варна. Типичен пример за обект който е обречен на неуспех изначално заради лоша локация и още по лоши пространствена концепция и мениджмънт.

  6. 6 Профил на Iva
    Iva
    Рейтинг: 8 Неутрално

    пфое мол изпра парите на мото-пфоиския шеф,ама не немецът. а и рекламата куцаше - защото и там се крадяха пари от маркетолозите. абе изобщо пфое мол не е за пример. неговите цели бяха различни. и като се постигнаха - хоп продажба. логично, и още как.

    Iva
  7. 7 Профил на Хесапов
    *****
    Неутрално

    Прави ми впечатление, че коментариите на тема молове се прави от хора, които са свързани по някакъв начин с продажба, наемане или строителство на търговски център или части от него. Като правило разсъжденията са в смисъл, че моловете са много, печалбата е малко и работата върви на лошо. Нищо подобно, аз като купувач смятам, че нещата вървят чудесно! Колкото повече молове, толкова по-ниски цени. Какво по-хубаво за консуматора? Освен това инвеститори и търговци, ще трябва да се очовечат и да започнат да ухажват купувачите, а също така и да се задоволят с нормалните 5-10% печалби, а не както е сега.

  8. 8 Профил на Rumqna1
    *****
    Любопитно

    Съгласна съм с №1.
    Първо, в моловете е много скъпо и се помещават все фирми от висок ранг. И...до №7 - Ако цените им падат както казваш какво по-добре за клиента,то тогава след време тези молове ще се превърнат в битаци с турски и китайски стоки и никой няма да иска на купи,защото това се продава и в гараж в крайните квартали.А и кво ме плащаш на гаража? Който направи-направи.Другите ще гърмят.





За да коментирате, е нужно да влезете в профила си или да се регистрирате.
С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK