Фотографът Карлес Сантана: Имате много видове животни, интересни за снимане, печелете от това

Карлес Сантана е испански биолог и фотограф. Занимавал се е с управление на защитени територии. Но преди седем години със свой колега стартират малък, но успешен бизнес - организират снимане и наблюдение на интересни диви птици и животни в естествената им среда. Двамата започват само с едно укритие, а в момента фирмата им предлага 70 укрития в десет региона, предимно в Югозападна Испания от общо 500 в цялата страна. Част от укритията са разположени на земеделски земи, като собствениците им получават процент от печалбата. Укритията, които изграждат, са различни в зависимост най-вече от наблюдаваните видове животни – някои са лежащи на вода, други са издигнати на палети.

Фирмата им работи с много неправителствени организации, местната администрация, собственици на земя. На първо място в бизнеса им винаги стои запазването на природата. Ако има и най-малка опасност да смутят животните или да повлияят на поведението им, просто се отказват да изграждат укритие на мястото, което са харесали.

Карлес Сантана посети Източните Родопи и сподели своя опит по време на обучение на фондация "По-диви Родопи" с фокус върху развитието на фототуризма в Източните Родопи. Място с всички предпоставки за развитие на този тип туризъм, но все още с недостатъчно използван потенциал. "Дневник" научи някои интересни детайли за бутиковия и печеливш бизнес за "дива фотография".

За първи път сте в България, връщате се от Източните Родопи. Как ви се стори мястото, подходящо ли е за подобен вид туризъм и бизнес като вашия - наблюдение и снимане на диви животни?

– Видях огромен потенциал!

Къде основно се практикува този тип туризъм?

– Според нас най-популярна е тази фотография е в три точки в Европа – Северна Европа и най-вече Финландия – там има най-много животни, които хората мечтаят да видят и да снимат – скален орел, орел рибар, мечки, вълци, росомахата – много интересно хищно животно от рода на поровете, което се среща само там. След това е Испания - заради огромния брой видове животни това е гореща точка на биоразнообразието, особено Югозападна Испания – става дума за испанския орел, много влечуги, рисове, интересни птици като голямата дропла... И след това е Източна Европа с голямо разнообразие от видове, особено в Унгария е разпространен този туризъм.

И тук, в България, имате голям потенциал, защото точно тук е пресечна точка на всички тези животни - мечки, вълци, орли, редки видове птици. Потенциалът е огромен, по-голям е от предлаганото. Трябва да го разработите.

В какво точно се състои вашата работа?

– Изграждаме и управляваме укрития, в които може да се наблюдават и снимат различни интересни видове птици и животни. Но не е достатъчно да направиш едно укритие в полето, за да успеят туристите и фотографите да снимат от него животните.

Какво е важно да се предвиди и направи?

– Зависи от видовете животни, които ще се снимат, от местообитанията им, от много фактори. Предварително се допитваме до нашите клиенти например какви видове ги интересуват и какво точно искат. Обикновено познаваме фотографите, с които работим, и знаем техните желания. Обичайно се интересуват от цветни птици или птици с особено поведение, бозайници, които не се срещат често... Общо казано, всички видове животни, които не можеш да срещнеш сам в дивата природа и нямаш достатъчно време.

Има ли специални умения, важноюи за подобен тип работа като вашата?

– Важно е човек да иска да се посвети на подобна работа. Добре е да знае добре видовете и техния начин на живот. Не става дума само за изграждане на укритие и животни, които да дойдат при теб, по-трудно е.

Нашите клиенти обикновено са хора, които нямат достатъчно време, и ние трябва да организираме всичко, за да направят те тези снимки. Уреждаме всички детайли - мислим за видовете, които се срещат, за хабитата им, искаме разрешение от собствениците на земята. И след това вече рекламираме услугата.

Трудно ли се договаряте със собствениците на земята?

– Не, за тази година само един собственик на земя ни е отказал съдействие. Може би защото за тях това не коства нищо, те не трябва да правят нищо, опитваме се да не ги притесняваме и да не им пречим на работата. Имаме и мобилни укрития, които преместваме, когато мине сезонът или след месец.

Кои са стъпките при организирането на този тип туризъм?

– Първо проучваме видовете животни. После обмисляме добре как биха се приближили тези животни, както и какви трябва да са условията за снимане, трябва да се съобразим с необходимото разстояние за снимки, светлината, панорамата на заден план - всички тези детайли са важни, за да се направи една добра снимка.

Как успявате да привлечете животните в близост до укритието?

– Има два начина - или ние отиваме там, където са животните, или караме животните да дойдат при нас, като им даваме това, което нямат, и имат нужда – храна, вода. Понякога избираме мястото, на което мъжкият токува (играе своя танц или игра, за да привлече женска), как голямата дропла пее или как птицата пее. И според това трябва да изберем подходящото място за укритие. След това изграждаме укритието - то може да е временно или постоянно.

После правим реклама на мястото и обичайно чрез социалните мрежи.

Не се ли притеснявате, че в случаите, когато давате храна или вода на животните, те стават зависими. Ако вие преместите укритието си, това по-скоро ще наруши техния естествен хабитат?

– Ако сме взели решение да правим укритие в дадено местообитание, целта ни е на първо място да подобрим този хабитат. Ако започнем да поим или храним животните, взимаме решение да продължим да ги храним и поим дори в случаите, когато няма да има клиенти или укрития на тези места.

Правите ли нещо специално, за да съхраните природата по тези места по време на този тип туризъм?

– И двамата с моя партньор сме се занимавали с много консервационни проекти - аз съм биолог, а колегата ми е еколог. Приемаме нашата компания като инструмент за опазване на природата. Искаме това да е начин собствениците на земята да оценят видовете животни по земите, които притежават. Процент от нашите приходи отива за тези собственици и така те се мотивират да запазят видовете, които обитават техните земи. 10% е минимумът на този процент, зависи от договорката.

Има ли интерес?

– Да, има постоянен интерес. Предлагаме списък с определен брой укрития на различни места и клиентите ни могат да си изберат.

Как бихте описали вашите клиенти?

– Не са професионални фотографи. Границата между професионалните и любителските фотографи се разми през последните години с навлизането на дигиталната камера. Повечето ни клиенти са аматьори, но аматьорите са много добри фотографи. Не го правят, за да печелят, като продават снимки, обичайно ги споделят в социалните мрежи и всъщност харчат пари, за да го правят.

Възрастта им е между 40 и 70, работят различни неща, но обичайно посвещават уикендите си на това хоби. Става дума предимно за мъже, може би защото жените нямат търпението да чакат, обяснението се крие вероятно и в това, че тази фотография наподобява ловуване.

Колко време трябва да се чака, за да дойдат животните за снимка в укритието?

– Обичайно говорим за часове, около пет часа, възможно е да продължи от сутринта до вечерта. Това налага укритията да се правят с тоалетни например.

Скъпо ли излиза да инвестираш в подобно хоби?

– Не е от най-евтините. Услугите ни не са много скъпи, може да се сравни с гмуркането. Цената се образува от броя на дните и количеството хора, които се включват, както и според вида животни. Има по-редки животни и цената за тях е по-висока, например в Испания фотографирането на глухар за един ден на човек е по-висока – около 200 евро. Имаме обаче и укритие в Барселона, в самия град и там цената е около 40 евро. Клиенти, които идват от чужбина, обичайно ни посещават за седмица, защото не си струва да пътуват за един ден и да се връщат, но пък тогава излиза далеч по-евтино.

Казвате, че в България има много неизпълнен потенциал за тази дива фотография, но как бихте ни посъветвали да го реализираме?

– Първо трябва да има хора, които искат да се посветят професионално на този бизнес и искат да посветят времето си на това. Това, разбира се, изисква инвестиция в обучението им. После трябва да изградите повече укрития. В Родопите имате много видове животни, интересни за снимане, но разбрах, че има само три изградени укрития, а в цялата страна са 54, като повечето не функционират.